入职如何沟通薪酬？

王先生通过网络找到了一份不论是工作内容还是工作环境都很合心意的工作，报到在即，他却怎么也高兴不起来，原来问题的根源在于双方面试时，约定的薪酬让王先生不太满意，究其原因王先生表示问题在于自己当时也没有想好具体的薪酬要求，在企业提出相关问题的时候，在没有考虑工作量的前提下说了上一份工作的薪酬，对方当场爽快答应。收到OFFER以后王先生辗转反侧，现在企业要求的工作量和绩效几乎是上一份工作的两倍，目前承诺的薪酬实在是让人不太满意，但自己都已经说出口了又不好意思反悔，一时间产生了放弃的念头，想重新找一份工作。

能找到一份各方面都适配的工作并不容易，建议王先生不要轻易放弃，企业能够在面试中爽快答应王先生一开始提出的薪酬说明这是在企业的预期范围内，理应还有洽谈的空间，不妨尝试再次与企业沟通。当然在沟通时也要注意方式方法，以下是一些建议，可供王先生及有需求的求职者参考：

第一，需要有合理的心理预期。这是建立在充分的信息收集的基础上产生的理性判断，包括所在城市同行业、同岗位的薪资范围。当然，还需要结合自己的工作经验、技能水平和学历背景。

第二，需要体现自身的价值。要让企业愿意给予自己相应的薪酬，首先要让对方相信自己能够为企业带来与之相应的价值。梳理自己的工作经历、专业技能、项目经验、获得的证书和荣誉等，分析自己能为公司带来的价值和贡献，以此作为谈薪的依据。如果有一些实例，则更有说服力，例如，你曾经经手的项目为企业带来较高的利润，你掌握的资源可以帮助企业实现可观的盈利等，这些都可以成为你要求更高薪资的资本。

第三，灵活的薪酬策略。对企业来说，用人有试错成本，谈薪也会格外谨慎，因此在沟通过程中如果遇到阻力不妨尝试灵活的薪酬策略，包括：缩短试用期、绩效奖金、提成、福利补贴等，可以根据实际情况灵活调整。

第四，谈薪不要只谈数字。还需关注五险一金、带薪年假、节日福利、交通补贴、餐饮补贴、股票期权等。同时，了解公司的薪资调整机制、绩效考核标准等，确保自己的权益得到保障。

（徐汇职介 丁洁）